解说视频是吸引和吸引顶级 (TOFU) 观众的好方法。它们有助于阐明您的产品或服务解决的问题以及您的业务如何使您的客户受益。在制作解说视频时，不仅要专注于建立品牌知名度，还要吸引买家角色并回答他们的问题。如果您的解说视频无法清楚地识别和解决潜在客户的主要痛点，那么无论您的视频多么有吸引力，他们都会很快流失。进行关键字研究以确定将吸引观众的主题和趋势并选择解说视频的主题至关重要。进入相关的 LinkedIn 群组，日本电话号码 了解您的目标受众大部分时间都在谈论什么。
您的解说视频应该简短并回答 B2B 研究人员的问题，说服他们继续使用您的内容。这是 Unroll.me 如何做到的一个例子。视频的前半部分解释了他们的工具为其潜在客户解决的痛点（清除收件箱中不必要的订阅电子邮件），后半部分展示了他们的产品如何解决这个问题。
白板系列
白板视频类似于解说视频，但允许您深入探索单个主题。虽然解释视频可能会快速概述您的产品或服务的用途，但白板视频将使您能够更详细地讨论解决方案的特定优势或功能，甚至是客户问题。例如，如果您的目标受众是小企业主，那么您可以制作关于他们在招聘、销售、营销、公司注册和付款方面面临的各种问题的白板视频。
事实上，白板视频也可以成为您更广泛的基于教育的营销策略的一部分。 Rand Fishkin 和 Moz 团队的 Whiteboard Friday 视频系列是如何使用视频营销来教育 B2B 目标受众和提高品牌知名度的一个很好的例子。受他们成功的启发，Vidyard 推出了 Chalk Talk。
网络研讨会
正如电子书和白皮书可以让您建立权威并将自己定位为行业专家一样，您也可以将视频用作专家意见、有用见解和简明事实的丰富来源。网络研讨会提供了一种使用实时视频与观众建立联系的好方法。它们允许您深入涵盖与您的潜在客户相关的广泛主题。通过偶尔邀请演讲嘉宾，您不仅可以为您的企业建立可靠的声誉，还可以将潜在客户转化为付费客户。由于网络研讨会本质上大多是偶发性的（如播客），因此它们会激励访问者和潜在客户不断返回给您以获得更多有价值的见解。随着时间的推移，您还将建立一个信息丰富的视频内容库，这些内容可以重新用于其他形式（如幻灯片、信息图表、文章），以便在各种渠道上分发。